邮储银行萍乡微信红包群市分行公司信贷业务实现首季开门红
2017-02-14 15:56:17   来源:   评论:0 点击:

央广网萍乡微信红包群1月20日消息(何跃辉)2017年邮储银行萍乡微信红包群市分行坚守“一大一小”的巧战略,多点发力,实现了零售金融、公...

央广网萍乡微信红包群1月20日消息(何跃辉)2017年邮储银行萍乡微信红包群市分行坚守“一大一小”的巧战略,多点发力,实现了零售金融、公司金融和金融市场业务协调共进。在保持定位不偏、主业不废、特色不丢的基础上,多轮驱动不断提升服务地方发展能力,将信贷额度有效投放到重大基础项目建设中,有力支持当地经济社会发展。该行牢固树立“大公司板块”发展理念,以队伍建设为抓手,以综合营销为重点,以产品创新为突破,加速发展公司信贷业务,截至1月16日,该行公司信贷净增2.32亿元,完成首季计划的128.89%,列全省第一位,公司信贷结余4.87亿元,列全省第四位,率先实现了公司信贷业务首季开门红,省分行以今年1号贺电形式对该分行通报表彰。

以提升素质为根本,奠定坚实基础。该分行在公司业务部人员紧张的情况下,狠抓队伍素质提升。一是充分发挥首席客户经理引领作用,该分行行长、分管行长始终牢记公司业务首席客户经理角色定位,切实承担好首席客户经理职责,做到政府部门多汇报,重点客户勤走访,重点项目多营销,亲力亲为,及时挖掘项目信息,为项目突破打下坚实基础;二是把好用人关,公司信贷客户经理均从大学生中选拨充实,并引进了先进同业从事信贷业务的优秀专业人员带领公司信贷团队,正是由于引进人员良好的外部关系及团队合作,实现了多个公司信贷项目的突破。

以坚持不懈为关键,项目持续跟进。公司信贷项目需要长期持续跟踪,期间的过程漫长而情况多变,有的项目跟踪1-2年都没有落地,但该分行公司信贷团队始终发扬“坚持就是胜利”的精神,持续做好项目跟进,坚持客户走访,如北京银行保函贷业务,该分行公司信贷客户经理持续跟踪了两年多的时间,期间有多次达成合作共识,但受市场环境、项目条件未落实等多因素影响导致项目未能成功落地,客户经理并没有气馁,仍然凭借与北京银行良好的关系做好维护工作,终于在今年1月与北京银行合作完成上栗县中小河流综合整治工程保函贷项目,成功放款1.97亿元,最终促使项目花开结果。

以综合营销为手段,扩大项目成果。华能安源发电有限责任公司是中央企业投资萍乡微信红包群的最大项目,在企业建设急需资金时,该市分行加班加点准备信贷资料,多次到总行汇报工作,一个月内就审批固定资产贷款3.5亿元,放款2.3亿元,解决了企业燃眉之急,也创造了该行公司信贷审批的最快速度。在企业运营过程中,该行与企业保持紧密联系,领导层及相关业务人员坚持做到每月至少一次现场走访、每周至少一次电话沟通,及时掌握企业运行情况,了解企业金融需求,2016年成功新增1.38亿元授信额度,截至目前累计新增流动资金放款6500万元,有效支持企业经营发展。同时,还与华能安源发电公司签订了票据大管家服务协议,为企业提供票据托管、票据融资、票据质押池融资等业务的票据业务综合金融服务,日均托管票据达5000万元,办理票据贴现2300万元,代发工资124户,月代发金额50万元,办理信用卡60张,员工消费贷款320万元,完善的综合金融服务既方便了企业,也使银行取得了良好的效益,成功实现了公司业务跨越式的发展。

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